Qual è il miglior sito per pubblicizzare casa vacanze?
Il miglior sito per pubblicizzare la tua casa vacanze… è il tuo sito.
Non avere fretta! Leggi questi 5 punti e scopri perché.
1. La prima cosa a cui noi proprietari pensiamo è: Booking? AirBnB? TripAdvisor? ...
La maggior parte di noi proprietari di case vacanze iniziamo inserendo (alla meno peggio) il nostro annuncio su Booking, AirBnB, TripAdvisor e attendiamo le prenotazioni. E qualche prenotazione arriva. L’unica cosa che ci resta da fare è: rispondere a qualche domanda online, incontrare e salutare l’ospite, fare le pulizie… e il gioco è fatto.
Il problema è che, essere presenti solo sulle OTA, non aiuterà il nostro business.
Perché? Perché tutto il marketing lo fanno le OTA (Booking, AirBnB, etc.). Noi non abbiamo il controllo del nostro annuncio e, per ottenere visibilità, dobbiamo scontare le nostre tariffe o aumentare le percentuali delle commissioni da pagare.
Oltretutto, non dimentichiamoci, che i clienti appartengono a loro.
2. La seconda cosa a cui pensiamo è: Facebook e Instagram.
Dopo aver inserito il nostro annuncio sulle grandi OTA, creiamo una pagina su facebook e un profilo su Instagram.
Fatto questo, pensiamo: “La mia casa è su Booking, AirBnB, TripAdvisor, Facebook e Instagram, adesso sono presente sui più importanti canali di vendita e di promozione… le prenotazioni aumenteranno!”
Invece, con il passare del tempo, ci rendiamo conto che la diffusione della nostra offerta sui social non ha modificato il nostro business; il numero delle prenotazioni, nel migliore dei casi, resta uguale.
Perché? Perché tutto il marketing continua ad essere gestito da altre piattaforme (Facebook e Instagram) e noi continuiamo a non avere nessun controllo sul nostro business.
3. Inizia il panico.
Iniziamo così a capire che questo modello di business non funziona e che le entrate sono inferiori alle spese.
Questa è la fase in cui iniziamo ad inserire la casa ovunque!
Altre OTA: Homeaway, CasaVacanze, etc., altri Social: Twitter, Pinterest, altri siti di annunci: Kijii, Subito, etc., un vero e proprio delirio che porterà solo nuove delusioni.
Perché? (continuerò a ripeterlo…) Perché tutto il marketing continua ad essere gestito sempre da altre piattaforme e noi continuiamo a non avere nessun controllo sul nostro business.
4. Fermiamoci e riflettiamo.
Pensiamo ad una ruota di bicicletta, con i raggi e il mozzo centrale.
Fino a questo momento ci siamo concentrati solo sui raggi, perdendo di vista il mozzo, ovvero ciò che fa girare l’intera ruota.
È stato completamente trascurato il centro di tutta la forza. Il centro di qualsiasi attività online è il proprio sito web.
E, che tu ci creda o no, più del 50% dei proprietari di case vacanze non ha un proprio sito web.
Ma la vera cattiva notizia è che questa ruota non gira neanche per quei proprietari che hanno un sito web.
Perché? Perché la maggior parte dei siti web di casa vacanze e bed and breakfast non sono facili da usare, perché i prezzi sono ragionati male e perché non si ha una buona strategia per conquistare la fiducia dei clienti.
5. Un sito web che genera prenotazioni dirette.
Il nostro sito di casa vacanza o bed and breakfast dovrà offrire un’esperienza utente superiore a quello delle OTA.
Dovremo guadagnare la fedeltà al nostro marchio e dare la percezione che sul nostro sito i prezzi sono più convenienti.
È vero che modificare le abitudini di navigazione e prenotazione dei viaggiatori può richiedere del tempo, ma poiché le OTA continuano ad attirare un numero crescente di acquirenti online, è chiaro che il momento di agire è adesso… iniziando proprio dal tuo sito, offrendo una navigazione facile, una veloce modalità di prenotazione online, un prezzo ragionato e seguendo una strategia per ottenere una buona reputazione del proprio marchio.
So perfettamente che un sito web può essere fai-da-te e gratis.
Su internet si trovano svariate possibilità.
È anche vero che, subito dopo l’incanto della parolina “GRATIS”, si realizza che serve tempo per imparare a usare gli strumenti, tempo per imparare a risolvere le problematiche del codice, tempo per renderlo fruibile sul cellulare, tempo per integrarlo con i social, tempo per renderlo visibile su Google, etc.
Serve molto tempo per fare diventare il tuo sito il principale strumento di marketing e quindi del tuo business.
Il tuo tempo devi dedicarlo all’ospite, imparare a conoscerlo, anticipare e soddisfare le sue necessità all’interno della casa e coltivare un rapporto duraturo. Questo è il tuo compito principale, il resto puoi delegarlo.
Proviamo ad iniziare un gran lavoro assieme? Chiedimi una prima consulenza gratuita.
La tua casa vacanze è davvero un business!
Noi possiamo aiutarti a realizzarlo.